最近在跟碳酸鈣行業(yè)有10年甚至20年經驗的人談起當時的碳酸鈣市場，都說那時候賣碳酸鈣都是車隊在工廠門口等著拉貨的，都說那時候的重質碳酸鈣，即使是粗粉(雙飛粉、三飛粉)也不愁銷路;可是這兩年，我和好多碳酸鈣行業(yè)人士交流，都在說生意不好做了。 還有些人說，我要考慮轉行。

　　看來，不是現在碳酸鈣不好做，是以前太容易做了。

　　可是，我們想過沒有，當時的多少企業(yè)現在都無影無蹤了呢?曾經，我國納米碳酸鈣龍頭企業(yè)于2014年宣布破產，法人被逮捕，設備廠房也被拍賣;在碳酸鈣供不應求的時代也沒能生存下來，不禁令人感嘆!最近兩年環(huán)保風暴下，曾經遍布全國的小型重鈣廠、輕鈣廠……也幾乎灰飛煙滅，徹底退出歷史舞臺!

　　所以，即使那時碳酸鈣好做，也有不好做的碳酸鈣公司。

　　現在說“碳酸鈣不好做”成了口頭禪了，其實：

　　做生意沒賺到錢的說不好做，正常。

　　做生意賺到錢的也說不好做，也正常。

　　全世界誰愿意天天說自己賺到錢了。 自古以來，生意場都一樣。做的好的有錢賺，做不好的沒錢賺。 不是生意不好做，是你的生意不好做。

　　為什么這么說?我們一條條的來分析。

　　比產品

　　前幾天有一篇文章，《在美國，我都能感到中國外貿面臨的壓力(思考) 》，很多人看完發(fā)微信說，我們是做服裝、做鞋子的，生意的確越來越難做，接下來該怎么辦?

　　一朋友也做服裝的，人家做時裝，做定制，做設計，做大牌貼牌，走精品化、小批量路線，生意好的不要不要哦，公司規(guī)模也不大，進去跟逛時裝周一樣。還有個朋友也做服裝，人家做細分市場，狗狗衣裳，看的我目瞪口呆，第一次發(fā)現原來狗狗穿衣有那么多搭配和花色，回想自己衣櫥，想罵狗!

　　同樣是服裝行業(yè)，為什么你的服裝生意不好做，人家的服裝生意好做。還有這兩年發(fā)展迅速的無人機行業(yè)，生意那么火。

　　所以，產品好，才是真的好。

　　比技術

　　過年回來，看到朋友圈一條微信，一個合作供應商的工程師發(fā)的，“ 新的一年開始新的征程!非常感謝這四年來老板和伙伴們的支持和信任!”

　　我丫，心涼了半截。

　　技術有多重要，大家都知道，但是每個人還是天天盯著銷售業(yè)績，這個真受不了。 技術不創(chuàng)新，你怎么開發(fā)新的產品?難道要靠老產品打一輩子天下么?等人家用新技術、新產品把你超越了，然后你又來說，今年生意不好做啊。

　　早上7點刷新聞，小米發(fā)布了新品旗艦-小米手機5，配置了速度快100%、功耗降40%的驍龍820處理器，還配備了快充電池和指紋識別技術等等，比上一代旗艦提升了不少。

　　我剛想叫個好，看到下一條新聞又閉嘴了。

　　前后腳，三星在巴塞羅那發(fā)布了2016旗艦-Galaxy S7和Glaxy S7 Edge, 史稱三星最好的手機，配備了當前最高分辨率的屏幕，還防水防塵(Ps.媽媽再也不用擔心我的手機掉到馬桶里。)，還有水冷散熱、快速充電、虛擬現實VR(Oh my god,這個功能我喜歡)等等，,瞬間秒殺了小米。

　　我希望Iphone 7出來的時候，我可以對三星閉嘴。

　　試想下，如果這些牛逼公司一年沒有新技術推出會怎樣? 你就倒閉吧。

　　我們應該慶幸，我們不是這樣的公司，一年不推新技術，不改進也不會倒閉、但如果你幾年都不推陳出新，你會怎樣! 如果你5年、10年都沒有推出新技術，你會怎樣!

　　想一想，我們手頭賣的產品是哪一年開發(fā)的?2014年?2010年?還是2005年?

　　你知道，客戶，會用腳投票。

　　比團隊

　　比完產品和技術，再來比團隊。

　　問個問題，你的團隊比同行的強么? 有人說，我們的銷售團隊很強�？墒�，我問你銷售團隊了么。

　　什么是團隊?貿易公司的團隊就是：

　　老板+銷售+技術+采購+財務+跟單+內務。

　　工廠的團隊就是：

　　老板+銷售+技術+ 生產+采購+財務+內務。

　　這才叫團隊!

　　你老板很強，下面一團漿糊，有什么用?你能把所有事情都做完!

　　你銷售很強，技術很一般有什么用?你能把小米賣出三星價!

　　你技術很強，生產很一般有什么用?想的到做不到!

　　你生產很強，采購很一般有什么用?進的配件裝不上啊!

　　你采購很強，財務很一般有什么用?虧本你都不知道。

　　內務也很重要，公司就是一個家，家務事你不做我不做，誰洗碗通廁所!

　　我們常說一個公司有競爭力，面上是產品的競爭力，其實往祖墳里刨真正的競爭力就是團隊里每一個人能力的總和。 管理就是把這些能力協調到一個方向上，發(fā)展就是這些能力一起朝前用力，變化就是這些能力一起轉向，提高就是這些能力一起提升。

　　你單方面的能力很強，短期可以往上沖，那長期呢?人家一群人劃一條皮劃艇，你一個人劃一條皮劃艇，你能用最大力劃多久?皮劃艇力點到了就可以跑最快速度，一群人各出一點力而已，嗖就過去了，你呢，怎么劃!公園里我們都劃過船，真的很難持續(xù)一直用力劃。

　　如果你的團隊各個都強，那你真的可以說我的團隊很強。你不發(fā)展，不賺錢很難!

　　團隊強的公司生意不會難做。

　　比老板

　　說到最后，要說重點了。

　　產品由技術而來，技術由團隊而來，團隊由老板而來。

　　一切的根源在老板

　　一個老板決定公司的未來，還有你的未來。

　　如果你的老板只有一桶水的能力和格局，你就安心點，在一桶水里游泳，懷一桶水的心態(tài)，別長太大，要么脹死自己，要么裝不下你。

　　如果你的老板有一池水的能力和格局，你也安心點，在池子里游泳，懷一池水的夢想，別長太大，也別不長大。

　　如果你的老板有一條溪的能力和格局，你就奮斗吧，和溪水搏擊，懷一條河的夢想，別長太大，但要足夠精干。

　　如果你的老板有一條河的能力和格局，你就沖殺吧，河流是最殘忍的地方，面向大海，要快速長大，也要足夠勇敢。

　　如果你的老板有大海的能力和格局，你就暢游吧，大海無限包容，也有無限可能，有多少能量，就燒多少夢想。

　　老板的能力和格局有多大，就能打造多大的平臺和舞臺。

　　這世上有一些老板天性上就有很大的能力和格局，譬如蓋茨，譬如喬布斯，譬如扎克伯格，人家一出手就要改變世界，只要你跟的上，夠忠誠，你就有無限可能。

　　這世上也有一些老板的能力和格局是不斷成長大、撐大的，譬如馬云，從一桶水(alibaba)成長到一池水(淘寶)，再到一條溪(天貓)，一條河(支付寶)，到大海(螞蟻金服)。有人說馬云是天才，我不信，人家明明是一步步干出來的。遇見這樣的老板，你要好好珍惜，跟的上，夠忠誠，你也能無限成長。

　　所以，跟對人真的很重要!平臺在人! 你都不用想太多，跟著走，盡全力，就到山頂了，從哪條路，怎么上來都不知道。

　　掂量掂量，你的老板是不是潛力股。

　　老板能力和格局強的公司生意不會難做。