重鈣粉行業(yè)有“做半年吃一年”的傳統(tǒng)。跟往年一樣，秋冬季是重鈣粉銷售旺季。然而，重鈣粉的市場價(jià)格并沒有同步上漲。國內(nèi)很多碳酸鈣產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)了冰火兩重天的兩極分化局面，全國起碼三分之一的企業(yè)處于半停工狀態(tài)。為了生存，各地重鈣粉企業(yè)各顯示神通，以求自保度過難關(guān)。

　　有的企業(yè)靠著低成本、低運(yùn)輸、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的巨大優(yōu)勢，不僅沒有在市場危機(jī)中倒下，而且還繼續(xù)頑強(qiáng)地前行，由此付出的代價(jià)也很大。例如曾有一家重鈣粉企業(yè)一次就降價(jià)200元，把客戶搶了過來。

　　有的企業(yè)采取了消極保守的態(tài)度：壓縮市場費(fèi)用、裁減人員、停止品牌推廣、放棄產(chǎn)品創(chuàng)新，大都是以一種本能的姿態(tài)，采取降價(jià)營銷，奢望低價(jià)營銷贏得市場的激烈競爭。

　　以價(jià)格戰(zhàn)促銷售量，剩下的就是薄利、微利甚至就是賠本賺吆喝。若沒有利潤作為保障，沒有足夠強(qiáng)大的綜合實(shí)力，這種失血性的絕地反擊是難以為繼的。

　　價(jià)格戰(zhàn)無疑是殺雞取卵

　　價(jià)格戰(zhàn)可以說是重鈣粉企業(yè)一直以來面臨市場困境，是大家一致采用的一種急功近利的做法。只要其中有一家企業(yè)祭出低價(jià)的大旗，其他的廠商也會(huì)不約而同地迅速跟進(jìn)。在市場低迷的狀態(tài)下，靠低價(jià)驅(qū)動(dòng)銷售量，顯然不是企業(yè)的追求目標(biāo)。因?yàn)闆]有利潤保證，失血的企業(yè)還能有多少競爭力呢?

　　目前重鈣粉市場的低迷形勢，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)整體面臨的共性問題。企業(yè)需要針對(duì)各自的具體情況，制定有效的解決方案，而不是單純的降價(jià)。這不僅會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的品牌貶值，也會(huì)使企業(yè)利潤來源枯竭。所以價(jià)格戰(zhàn)除了削弱企業(yè)的利潤和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值外，別無益處。問題是，在市場需求不足的狀態(tài)下，是奢望于國家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，還是企業(yè)奮起另謀新出路?企業(yè)難道除了價(jià)格戰(zhàn)之外，就沒有什么更好的方法嗎?

　　重樹信心

　　在重鈣粉市場產(chǎn)能過剩、營銷不暢、庫存積壓、破產(chǎn)停產(chǎn)增多的艱難局面下，不少企業(yè)、經(jīng)銷都陷入了困境甚至恐慌。其實(shí)當(dāng)務(wù)之急最有效的解決辦法，是樹立市場信心。辦法總比問題多，絕不能沒被對(duì)手打死之前，自己先嚇?biāo)懒�。先客觀審視自己，找出自己的優(yōu)勢，把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。就國內(nèi)而言，隨著“十三五”規(guī)劃出臺(tái)，建材市場需求稍有放大，消費(fèi)力都是不可估量的。下一波經(jīng)濟(jì)繁榮，雖然會(huì)遲到，但絕不會(huì)缺席!歷史經(jīng)驗(yàn)證明，當(dāng)危機(jī)來臨，撐過困難期的企業(yè)，往往都會(huì)具備很大的競爭力�；蛘哒f，凡走過經(jīng)濟(jì)低迷期的企業(yè)，都會(huì)在不同程度上成為優(yōu)秀的企業(yè)。

　　重塑品牌

　　產(chǎn)品同質(zhì)化，給品牌營銷帶來了很大的阻力，而產(chǎn)品、品牌創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計(jì)，又是一項(xiàng)耗資大、時(shí)間周期性長、專業(yè)化程度較高的工程。因此不少企業(yè)敬而遠(yuǎn)之，或者干脆把做品牌的錢改為降價(jià)促銷。其實(shí)做一種目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同的品牌并不太難，只要認(rèn)真分析目標(biāo)群體的消費(fèi)心理，讓你的品牌“價(jià)值”能夠契合他們的價(jià)值觀，那你的品牌就必然成功。中國即將進(jìn)入老齡化社會(huì)。隨著時(shí)代的發(fā)展、家庭財(cái)富的積累，以80、90后為主導(dǎo)的年輕一代將主宰著未來的消費(fèi)趨勢。他們對(duì)純物質(zhì)的產(chǎn)品、低價(jià)的產(chǎn)品購買意愿一定會(huì)有減弱，而樂于購買符合他們心靈認(rèn)同的、性價(jià)比突出、哪怕是價(jià)格不菲的產(chǎn)品。

　　優(yōu)秀的企業(yè)，能夠在了解并滿足消費(fèi)者需求，并提供優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)的基礎(chǔ)上，將企業(yè)的經(jīng)營模式最大化地轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價(jià)值。所以，在品牌設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要放棄以往的暴利思維，因?yàn)槲磥砥放茽I銷能否成功的前提就是物有所值。

　　拒絕惡意競爭

　　在市場需求有所恢復(fù)、抬頭的情況下，參與各方都會(huì)希望有一個(gè)有序、合理的競爭環(huán)境和氛圍。目前重鈣粉銷售的小高潮是絕地反擊也好，曇花一現(xiàn)也罷，作為重鈣粉行業(yè)中從業(yè)的一員，大家都在市場這同一條船上，很多碳酸鈣企業(yè)業(yè)務(wù)人員為了一個(gè)單子要賠多少笑臉、說多少好話，眼看就要成交，卻被隨意報(bào)價(jià)式的競爭擠掉了，背后的辛酸可想而知，業(yè)內(nèi)各方在價(jià)格下降通道中想盈利、掙錢十分不易，因此拒絕惡性競爭、隨意降價(jià)，過河不拆橋都要從現(xiàn)在做起。愿大家同舟共濟(jì)，遵守行業(yè)規(guī)矩，為重鈣粉行業(yè)未來健康、穩(wěn)健、持久地?fù)P帆遠(yuǎn)航，盡一份微薄之力!